إعداد دراسة الجدوى والإستراتيجية

لم يُصَغ يوماً سبب وجود العمل ولا وجهته بكلمات واضحة، لذلك تُحسم القرارات الصعبة بطريقة مختلفة في كل مرة.

الحكم على قرارات التوظيف والخيارات الصعبة والفرص الجديدة وفق مرجع واحد مشترك، والاستمرار في اتجاه واحد مع انضمام أشخاص جدد.

رؤية ورسالة وقيم أساسية مكتوبة: سبب وجود العمل، والمستقبل الذي يعمل من أجله، والمبادئ التي توجّه قراراته.

تقوم القرارات على افتراضات عن السوق والمنافسين تبدو صحيحة، لكنها لم تُختبر يوماً.

اختيار مجال المنافسة بناءً على واقع السوق الفعلي، ومعرفة سبب اختيار العميل لك بدلاً من البدائل المتاحة.

تحليل للسوق والمنافسين: حجم السوق واتجاهه، والعملاء وما يريدونه، وعروض المنافسين، وموقعك في السوق والفرصة الحقيقية المتاحة لك.

تُرصد الأموال قبل أن يحسب أحد ما ستكلفه الخطة وما ستحققه خلال المدة المقبلة.

معرفة ما إذا كانت الفكرة قابلة للتطبيق مالياً قبل استثمار الأموال فيها، ورؤية أثر تغيير أي افتراض على صافي الربح.

نموذج مالي للتكاليف التشغيلية والإيرادات المتوقعة خلال المدة المقبلة، مبني بحيث يمكن تغيير أي افتراض ورؤية أثره.

تبدو الخطة جيدة على الورق، لكن لم يتحقق أحد من امتلاك العمل للأشخاص والأدوات والميزانية اللازمة لتنفيذها.

معرفة ما يتطلبه التنفيذ فعلاً، وما إذا كانت الخطة واقعية، قبل الالتزام بها.

خطة للعمليات والموارد: العمليات والأشخاص والأدوات والميزانية التي تحتاجها الإستراتيجية، والفجوة بينها وبين ما هو متوفر لديك.

لا تُحدَّد مسبقاً الأمور التي قد تسير بشكل خاطئ، لذلك تظهر المشكلات كمفاجآت تعرقل الخطة.

الاستعداد للمخاطر المهمة، وتقبّل المخاطر التي يمكن التعايش معها، ومواجهة العقبات بإجابة جاهزة مسبقاً.

تقييم للمخاطر: المخاطر التي تواجه الخطة، ومصدر كل منها، واحتمال حدوثها وكلفتها، وطريقة عملية للحد منها أو التعامل معها.

يُبذل الجهد على شراكات تبدو جيدة على الورق، بينما لا تُفتح أبداً الشراكات التي يمكن أن تدفع العمل إلى الأمام.

توجيه الجهد نحو شركاء يقدمون ما يحتاجه العمل، وفق شروط تحقق القيمة للطرفين.

إستراتيجية للشراكات: الشراكات التي تستحق السعي إليها، وما يقدمه كل طرف وما يحصل عليه، وطريقة التواصل معها وتنظيمها.

الطموح موزع في أذهان عدد قليل من الأشخاص، دون أهداف مكتوبة، ودون وضوح حول من يفعل ماذا في الخطوة التالية.

توحيد الشركة كلها خلف توجه واحد مكتوب، ومتابعة مدى التقدم نحو تحقيقه.

إستراتيجية عمل: أهداف واضحة للمدة المقبلة، ومؤشرات الأداء (KPIs) التي تتابعها، وخطة تنفيذ تحدد من يفعل ماذا، ومتى، وبأي موارد.